（案例1）
某公司1997年向美國ABC公司出口馬桶蓋。付款方式為即期L／C；但客戶要求寄1／3正本B／L給他以便早日提貨銷售，并一再聲稱這是美國商界現(xiàn)行流行做法。因是第一次交易，我方堅持不寄，客戶則堅持不寄不成交。最后在客戶簽定保函保證即使沒有收到1／3提單時，也要按時依據(jù)L/C要求付款后，簽定合同1X20’柜，F(xiàn)OB DALIANUSD10，500。第一次合作很順利，在我方剛剛寄出B／L，就收到了客戶通過銀行L／C項下的付款。第二次合同金額增至USD31，500，客戶仍堅持帶1／3正本B／L�？紤]到客戶第一單很守信用及時付款的事實我方答應(yīng)了客戶要求。貨發(fā)出后，就及時將正本B／L寄出并迅速向銀行交單議付。十幾天后，我方詢問客戶是否已經(jīng)付款時，客戶答曰：正在辦理。二十幾天后當(dāng)我方發(fā)現(xiàn)貨款仍未到帳又追問客戶是否已付款時，客戶答曰： 因資金緊張，過幾天就付款。實際此時客戶已憑我們寄去的正本B／L將貨提走。三十幾天后待我方再詢問客戶付款時，客戶開始拖延，后來就完全沓無音信了。由于交銀行單據(jù)超證出運有明顯不符點，所以銀行已無從幫忙，公司白白損失20多萬人民幣。
�。ò咐�2）
某公司 2000年向美國 MAY WELL公司出口工藝品。該公司以前曾多次與其交往關(guān)系不錯，但沒有成交。第一筆成交客戶堅持要以T／T付款，稱這樣節(jié)約費用對雙方有利�？紤]雙方長時間交往， 還算了解就答應(yīng)了客戶的要求。在裝完貨收到B／L后即FAX給客戶。客人很快將貨款USD11，000匯給我方。第一單非常順利。一個月后客戶返單，并再次要求T／T付款，我方同意， 三個月內(nèi)連續(xù)4次返單總值FOB DALIAN USD 44，000，目的港為墨西哥。但由于我方疏忽在出發(fā)后既沒有及時追要貨款，更沒有采取任何措施．使客戶在沒有正本B／L的情況下從船公司輕松提貨。待4票貨全部出運后再向客戶索款已為時過晚，客戶均以各種理由拖延，一會兒說資金緊張；一會兒說負(fù)責(zé)人不在；一會兒說馬上付款；半年后客戶人去樓空，傳真、E-MAIL不通，4萬多美元如石沉大海，白白損失。
�。ò咐u析）以上兩案有許多共同的教訓(xùn)可以吸取，主要有以下幾點；
1、不論是新老客戶，不論成交量大小，最好能以L／C方式為主要付款條件來簽合同。L／C項下付款條件下，對證中含有軟條款的，如寄1／3正本B／L、提供繁瑣的檢驗報告、限制第三國議付等等，要事先落實是否能做到否則決不接受。對其他條款也要認(rèn)真審核，如不能做到，要及時通知客戶修改，要認(rèn)真檢查審核單據(jù)，單單相符，單證相符，不給不法商人以任何可乘之機。
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