梅山礦業(yè)公司09年鐵精礦外銷量達(dá)到了100萬噸，同比08年增長了35%，超額完成全年目標(biāo)，創(chuàng)造歷史最好水平。
寶鋼日?qǐng)?bào)12月18日消息，截至目前，梅山礦業(yè)公司09年鐵精礦外銷量達(dá)到了100萬噸，同比08年增長了35%，超額完成全年目標(biāo)，創(chuàng)造歷史最好水平。
09年，市場形勢依舊嚴(yán)峻。在各大鋼廠頻頻限產(chǎn)、減產(chǎn)之時(shí)，梅山礦業(yè)超前思考、深入分析、果斷決策，及時(shí)調(diào)整市場格局，使鐵精礦產(chǎn)品在滿足梅鋼內(nèi)部用量的前提下，外銷量逆勢上揚(yáng)。同時(shí)，梅山礦業(yè)開足馬力生產(chǎn)，各工序保持穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，選礦指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化，鐵精礦生產(chǎn)比08年大幅增量，為該公司擴(kuò)大外銷創(chuàng)造了有利條件。
梅山礦業(yè)積極拓寬銷售市場和渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，在全國形成了“遠(yuǎn)中近”和“高中低”的市場銷售網(wǎng)絡(luò)：即銷售市場從以往側(cè)重于北方，向南方拓展；客戶范圍由高端產(chǎn)品客戶向中低端產(chǎn)品客戶擴(kuò)大，使鐵精礦產(chǎn)品銷量在低迷的市場中穩(wěn)中有升。其中，6月份外銷近11萬噸，創(chuàng)月銷量最高紀(jì)錄。同時(shí)，梅山礦業(yè)時(shí)刻關(guān)注鋼材和鐵礦石的市場變化，建立了市場信息周分析、月報(bào)告和營銷會(huì)制度，全面掌握鋼材價(jià)格和國內(nèi)國際礦石價(jià)格的市場變化，及時(shí)調(diào)整和跟進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格。09年以來，梅山礦業(yè)根據(jù)市場漲跌互現(xiàn)的行情共調(diào)整價(jià)格13次，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。
為快速組織發(fā)運(yùn)，保證鐵精礦多銷、外銷，梅山礦業(yè)還形成了京滬、皖贛兩條運(yùn)輸鐵路夾一條長江水道船運(yùn)的產(chǎn)品運(yùn)輸渠道。
此外，梅山礦業(yè)始終以客戶為中心，培育良好的客戶關(guān)系，與客戶開展文化交流等活動(dòng)。09年初，一家用戶對(duì)一車批次的礦粉質(zhì)量產(chǎn)生異議。梅山礦業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得 知后，連夜派出生產(chǎn)單位和調(diào)度、銷售部門的負(fù)責(zé)人驅(qū)車前往，主動(dòng)了解情況，積極承擔(dān)責(zé)任，讓客戶深受感動(dòng)。為了保證客戶放心使用梅山礦業(yè)的產(chǎn)品，該公司還針對(duì)不同的客戶，專門派出技術(shù)和營銷人員在用戶的作業(yè)現(xiàn)場跟班，跟蹤礦粉的配比和使用情況，為用戶提供必要的技術(shù)支持。
梅山礦業(yè)公司還加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè)，加快銷售結(jié)算進(jìn)度和票據(jù)傳遞速度，加大催款力度。由于市場變化大，公司改變管理方式，將回款季度考核變?yōu)樵露瓤己�，使貨款回籠率始終控制在考核范圍內(nèi)，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
[1] |
