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品牌技術(shù)支撐跨國(guó)并購(gòu)
兗礦集團(tuán)決策層分析認(rèn)為，在中企赴澳收購(gòu)被集體延期的情況下，兗州煤業(yè)成為進(jìn)駐澳洲煤炭資源領(lǐng)域的首選企業(yè)，背后的支撐是品牌技術(shù)。
兗州煤業(yè)分別在紐約、香港和上海三地上市，是我國(guó)向國(guó)外輸出開(kāi)采技術(shù)和國(guó)外專利最多的企業(yè)。經(jīng)過(guò)5次資源性收購(gòu)，兗州煤業(yè)總資產(chǎn)由48億元增長(zhǎng)到253億元。由于公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定突出，被美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)推為全球最具投資價(jià)值的30只股票之一。
兗礦集團(tuán)介入澳大利亞煤炭資源開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備已久。2000年12月兗礦與澳大利亞聯(lián)邦科學(xué)院簽署《綜采放頂煤開(kāi)采技術(shù)在澳大利亞應(yīng)用的預(yù)可行性研究的合作項(xiàng)目協(xié)議》，2002年4月雙方又簽署《煤層自燃早期預(yù)報(bào)和控制技術(shù)研究協(xié)議》。兗礦自主研發(fā)的兩柱掩護(hù)式放頂煤支架向德國(guó)DBT公司進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，是我國(guó)首次向發(fā)達(dá)國(guó)家輸出先進(jìn)的采礦技術(shù)。近年來(lái)，兗礦有14項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行了有償轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓收入3.26億元。
兗州煤業(yè)于2006年成功收購(gòu)澳大利亞南田煤礦(后更名為澳思達(dá)煤礦)，成為首家在境外收購(gòu)煤礦的中國(guó)企業(yè)。南田煤礦曾因自燃發(fā)火9易其主，被迫關(guān)閉。兗州煤業(yè)運(yùn)用獨(dú)有技術(shù)使該礦起死回生，2008年至今保持1億澳元的年利潤(rùn)水平。今年8月末，在達(dá)沃斯領(lǐng)袖論壇會(huì)議上，澳大利亞總理陸克文會(huì)見(jiàn)兗州煤業(yè)董事長(zhǎng)王信，高度評(píng)價(jià)兗州煤業(yè)綜采放頂煤專利技術(shù)是適用于澳洲最好的采煤技術(shù)。澳大利亞工業(yè)部、聯(lián)邦科學(xué)院稱，兗礦綜采放頂煤技術(shù)是澳洲厚煤層開(kāi)采的一次革命，開(kāi)創(chuàng)了澳大利亞煤礦新紀(jì)元。在新南威爾士州安全公告中，澳思達(dá)煤礦被評(píng)為新州北區(qū)煤礦安全最好礦井。
以誠(chéng)意尋求巧妙共贏
據(jù)兗礦集團(tuán)介紹，在項(xiàng)目初始時(shí)兗州煤業(yè)聘請(qǐng)荷蘭銀行為本次收購(gòu)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。但在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，荷蘭銀行為蘇格蘭皇家銀行所兼并。為了不錯(cuò)失進(jìn)行交易的有利時(shí)機(jī)，公司經(jīng)研究與討論決定更換瑞銀投資銀行。借助其投資銀行業(yè)務(wù)平臺(tái)和五礦收購(gòu)OZMinerals交易的經(jīng)驗(yàn)、出色的溝通能力以及良好的執(zhí)行能力，推進(jìn)本次收購(gòu)。
雖然澳大利亞政府對(duì)國(guó)外投資持開(kāi)放態(tài)度，但對(duì)資源類項(xiàng)目的審核持謹(jǐn)慎態(tài)度。因此，兗州煤業(yè)十分注重與澳洲監(jiān)管部門盡早啟動(dòng)溝通程序，并在此后保持積極、持續(xù)的聯(lián)系；采取配合的態(tài)度，認(rèn)真回答政府官員提出的問(wèn)題，及時(shí)解除其疑慮；強(qiáng)調(diào)交易對(duì)于澳大利亞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、稅收、就業(yè)、技術(shù)等方面的好處；在尋求我方目標(biāo)的同時(shí)兼顧對(duì)方利益，巧妙實(shí)現(xiàn)共贏。
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