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在與三大巨頭的鐵礦石價(jià)格談判中,中鋼協(xié)沒(méi)達(dá)成任何結(jié)果，對(duì)于鐵礦石進(jìn)口市場(chǎng)混亂秩序的整頓，也乏善可陳，使得國(guó)內(nèi)鋼鐵界利益矛盾更為加劇。在巨大的壓力下，8月17日，中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華公開表示，以寶鋼為代表的中國(guó)鋼企與澳大利亞FMG達(dá)成2009年下半年鐵礦石價(jià)格協(xié)議，F(xiàn)MG公司承諾銷售給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，粉礦降幅為35.02%。但這個(gè)被中鋼協(xié)宣稱為具有標(biāo)志性意義的價(jià)格不僅沒(méi)有得到三大巨頭的承認(rèn)，甚至在國(guó)內(nèi)亦引發(fā)了巨大的質(zhì)疑。FMG作為一個(gè)小礦山，其產(chǎn)量不足中國(guó)進(jìn)口礦石的4％，而且，其給予中國(guó)的價(jià)格附加了60億美元的融資條款，因此，這個(gè)價(jià)格只能視為中鋼協(xié)挽回顏面的“面子價(jià)格”（一度還傳出FMG將廢除優(yōu)惠價(jià)格的消息）。至此，坦率地說(shuō)，首次代表中國(guó)談判的中鋼協(xié)迎來(lái)的仍然是尷尬而苦澀的失敗。
鐵礦石談判話語(yǔ)權(quán)的缺失是全方位的
筆者認(rèn)為，對(duì)于2009年鐵礦石談判結(jié)果的評(píng)價(jià)，盡管不了了之，但09年的談判，對(duì)于中國(guó)而言，并非一無(wú)所獲�？梢哉f(shuō)，通過(guò)中鋼協(xié)與三大鐵礦石巨頭的博弈，各界對(duì)中國(guó)鐵礦石談判的深層反思，更有利于在未來(lái)的談判中制定正確的應(yīng)對(duì)策略，而不是一味的付出沉重代價(jià)的講面子。
實(shí)事求是地說(shuō)，2009年鐵礦石談判的艱難，與“中國(guó)需求”的極度旺盛不無(wú)關(guān)系，這成了三大鐵礦石巨頭堅(jiān)持強(qiáng)硬態(tài)度的最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。在以四萬(wàn)億為代表的經(jīng)濟(jì)刺激政策下，中國(guó)的鐵礦石需求創(chuàng)歷史新高。以2009年前8個(gè)月的數(shù)據(jù)為例。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)今年1到8月的數(shù)據(jù)，中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量為4億多噸，同比增長(zhǎng)了32%左右。前8個(gè)月中國(guó)鐵礦石現(xiàn)貨礦占進(jìn)口總量比重高達(dá)82.74%，貿(mào)易商大量進(jìn)口造成中國(guó)鐵礦石進(jìn)口超量。而預(yù)計(jì)2009年全年中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量占世界海外貿(mào)易量的60％，在如此巨大的需求下，鐵礦石談判的難度可想而知。
旺盛的需求之外，是國(guó)際投行對(duì)鐵礦石市場(chǎng)的推波助瀾。國(guó)際大宗商品價(jià)格與其說(shuō)是被力拓等供應(yīng)方所決定，毋寧說(shuō)很大程度上是國(guó)際投行操縱的結(jié)果。比如，對(duì)于明年的鐵礦石價(jià)格，美林等國(guó)外投行大多看多，認(rèn)為至少有20％以上的上漲空間。日本野村證券認(rèn)為，2010年鐵礦石合約價(jià)格預(yù)計(jì)將上升30%，2011年再上升10%。明年鐵礦石價(jià)格將上漲20%-30%成了某些機(jī)構(gòu)的“集體看法”。而作為鐵礦石最大需求方的中國(guó)卻對(duì)此沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。
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