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　　按照這些條件與對方達成交易、簽訂合同的一種肯定表示。構成一項法律上有效的發(fā)盤， 必須具備報盤是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向對方（受盤人）提出各項交易的條件， 并按下面四個條件：（1）向一個或一個以上的人提出；（2）表明承受約束的意旨；（3）內容必須十分確定；（4）送達受盤人。另外， 發(fā)盤是有有效期的。 發(fā)盤在被接受之前并不產生法律效力， 可在一定條件下于任何時候被終止。擬制發(fā)盤函電的基礎是"知已知彼"，心中有數， 做到上進有確，策略得當，創(chuàng)造有利因素，爭取成交的主動權。請參照以下的選范文。

　　范文1：交易條件報盤 范文2：虛盤

　　范文3：調整價格報盤 范文4：實盤

　　范文5：調價實盤 范文6：解釋報盤

　　范文1交易條件報盤

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　　永久牌自行車報價

　　感謝你方11月10日有關永久牌自行車的詢盤函。

　　我們現出各種牌號的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產品在國外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕，而且因價格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們試用了我們的自行車，就會大量續(xù)定。根據你方要求，我們現報價如下：

　　20英寸男式每輛25美元

　　20英寸女式每輛27美元

　　26英寸男式每輛27美元

　　26英寸女式每輛28美元

　　付款條件：用通過賣方認可的銀行開立的即期信用證付款。

　　裝運期：假如有關信用證能在年底前到達賣方，裝運可安排在1、2月份。

　　不言而喻，上述價格是CIF卡拉奇凈價。請注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車的定購數量超過1000輛，可經予5%的折扣。

　　范文2虛盤

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　　初次詢問價格的回復

　　我們欣悉貴方10月12日詢價函。首先對您希望購買我方產品表示感謝。今天，一份配有有關插圖的供出口的商品目錄將旬日內寄往您處。我們認為，就顏色來說，必中您意，確系當前市場所流行。該貨設計美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類買主的歡迎。

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