今年初以來，本鋼集團(tuán)以差異化營銷、精細(xì)化制造的產(chǎn)銷聯(lián)動方式，在東南亞市場建立起良好信譽(yù)，贏得用戶信賴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月~10月份，本鋼集團(tuán)線材出口量約80萬噸。
在合同洽談過程中，本鋼集團(tuán)詳細(xì)了解銷售過程中的儲運(yùn)、產(chǎn)品加工中的拉拔、潤滑劑的使用等各個環(huán)節(jié)的情況，并派出生產(chǎn)技術(shù)人員進(jìn)行工藝定位，科學(xué)調(diào)整合金含量，改良產(chǎn)品性能，在此基礎(chǔ)上制訂多個品位、規(guī)格的產(chǎn)品“套餐”。這種差異化的營銷模式，不僅使線材產(chǎn)品賣出了好價錢，而且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏，讓用戶感到貼心。
同時，本鋼集團(tuán)憑借其線材產(chǎn)品品種全、規(guī)格多、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)勢，在銷售過程中積極與外商開展技術(shù)交流，尊重用戶個性化需求；制訂嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝制度，嚴(yán)格管控各道生產(chǎn)工序；及時與用戶溝通，了解用戶使用情況；對使用過程中出現(xiàn)問題的產(chǎn)品，都請用戶將樣品寄回，進(jìn)行分析研究，并及時調(diào)整生產(chǎn)工藝參數(shù)，著力提升產(chǎn)品的外觀和性能，再將整改措施反饋給用戶，形成閉環(huán)管理。
目前，本鋼集團(tuán)生產(chǎn)的簾線鋼用盤條、預(yù)應(yīng)力鋼絲、鋼絞線盤條、預(yù)應(yīng)力鋼棒、低碳拉絲用盤條、冷鐓鋼等產(chǎn)品以長期穩(wěn)定的質(zhì)量贏得良好信譽(yù)，已經(jīng)與韓國、日本、新加坡、秘魯、越南、泰國、巴基斯坦、印度尼西亞、厄瓜多爾等國家和地區(qū)的客戶建立了長期合作關(guān)系。這些線材經(jīng)用戶加工，被制成胎圈、膠管鋼絲、超市推車、傘架、螺釘?shù)犬a(chǎn)品，再銷往世界各地。 [1] |
