論文類別：專家論文
作 者：佚名
所在地區(qū)：石油化工產(chǎn)品銷售管理研究
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摘 要：
摘要：近年來，工業(yè)化進程加快，石油化工行業(yè)進入了轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，雖然石油化工企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在很多領(lǐng)域具有不可替代性，但是，隨著市場上石油化工企業(yè)數(shù)量的增加，各個企業(yè)之間面臨著更為激烈的競爭。石油化工企業(yè)要想長遠立于不敗之地，就需要在發(fā)展的過程中，積極進行銷售管理理念與模式的創(chuàng)新。基于此，文章從市場營銷的角度，分析了石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略。
關(guān)鍵詞：市場營銷角度；石油化工產(chǎn)品；銷售管理
近年來，國際化進程使得石油化工企業(yè)的發(fā)展在很大程度上受到國際國內(nèi)因素的影響。因此，各石油化工企業(yè)所處的市場競爭更復雜，風險提高，只有做好銷售管理工作，才能在產(chǎn)品營銷中應對各種風險，保持競爭優(yōu)勢，提高銷售利潤。銷售工作中，要結(jié)合產(chǎn)品性質(zhì)，制定有針對性的營銷策略，從市場營銷的角度，提高銷售管理的整體水平。
1石油化工產(chǎn)品營銷水平的影響因素
1.1政策因素
與一般的資源和產(chǎn)品相比，石油資源與石油化工產(chǎn)品是關(guān)系國計民生的重要資源與產(chǎn)品�；谄湫袠I(yè)性質(zhì)的特殊性，石油化工產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營在很大程度上會受到政策的影響，國家的相關(guān)政策會直接影響行業(yè)發(fā)展[1]。由于石油在很多領(lǐng)域具有不可替代性，其行業(yè)發(fā)展與國際國內(nèi)市場都有著緊密的關(guān)系。如果在發(fā)展的過程中受到政策限制，石油化工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營會受到諸多的影響，影響企業(yè)營銷活動的順利開展，最終將不利于企業(yè)經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。
1.2經(jīng)濟因素
石油化工企業(yè)在營銷活動中，經(jīng)濟性因素也是主要的影響因素，經(jīng)濟因素的類型與表現(xiàn)相對較多，主要涵蓋了外部經(jīng)濟收入、消費能力指數(shù)、平均經(jīng)濟收入等。近年來，市場經(jīng)濟的快速發(fā)展使得我國總體經(jīng)濟趨勢良好，經(jīng)濟總量逐年增加，但是，增長速度并沒有保持一致。以石油化工企業(yè)的發(fā)展為例，石油化工產(chǎn)品種類逐步趨于多樣化，但是，由于存在經(jīng)濟性因素的限制，導致石油化工產(chǎn)品的需求量難以保持持續(xù)的增長，最終影響了產(chǎn)品營銷活動的開展。企業(yè)只有加強銷售管理，才能夠在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢，提高銷售利潤。
1.3市場因素
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