論文類(lèi)別：專(zhuān)家論文
作 者：佚名
所在地區(qū)：石油化工產(chǎn)品銷(xiāo)售管理研究
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摘 要：
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)石油化工企業(yè)之間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)不同的石油化工企業(yè)的產(chǎn)品與生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)流程等都存在著較大的差異，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)較大的變動(dòng)以后，也會(huì)影響整個(gè)的石油化工行業(yè)的銷(xiāo)售情況[2]。比如，當(dāng)石油化工行業(yè)出現(xiàn)技術(shù)突破以后，石油化工產(chǎn)品的功能與性能將會(huì)有所改進(jìn)，進(jìn)而生產(chǎn)生活領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求也會(huì)發(fā)生變動(dòng)，最終引發(fā)銷(xiāo)售領(lǐng)域的變革。因此，市場(chǎng)性因素也會(huì)造成企業(yè)銷(xiāo)售管理的變革。比如，以生物柴油技術(shù)為例，其副產(chǎn)品中含有一定的甘油物質(zhì)，如果短時(shí)間內(nèi)應(yīng)用該種技術(shù)，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上的甘油激增，最終破壞市場(chǎng)的發(fā)展秩序。
2當(dāng)前石油化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理發(fā)展趨勢(shì)
2.1個(gè)性化特征
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立以后，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)保持了高度繁榮的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)任何企業(yè)而言，企業(yè)需始終保持市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。以石油化工行業(yè)為例，在當(dāng)前的背景下，企業(yè)要提高其銷(xiāo)售管理的整體水平，必須在發(fā)展的過(guò)程中，開(kāi)展個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，滿足消費(fèi)者的各方面需求。只有保障了石油化工產(chǎn)品的特色，企業(yè)才能夠提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。
2.2網(wǎng)絡(luò)化特征
當(dāng)前，我國(guó)逐步進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，逐步融合了互聯(lián)網(wǎng)的基本理念，開(kāi)展了多種業(yè)務(wù)創(chuàng)新。石油化工企業(yè)在銷(xiāo)售管理中，如果依舊采用傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售模式，不僅難以取得理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，還會(huì)在此過(guò)程中逐步喪失競(jìng)爭(zhēng)力，最終被市場(chǎng)所淘汰。一些石油化工企業(yè)在銷(xiāo)售管理工作中，逐步開(kāi)始了一系列的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐，將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式與互聯(lián)網(wǎng)理念相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng)新，使得銷(xiāo)售方式與渠道日益多樣化、網(wǎng)絡(luò)化。銷(xiāo)售管理的網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在：消費(fèi)者越來(lái)越依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得產(chǎn)品信息，網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中起著重要的中介作用；產(chǎn)品相關(guān)人員逐步應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品功能的完善，在一定程度上節(jié)約了產(chǎn)品的技術(shù)成本[3]。
2.3知識(shí)化特征
近年來(lái)，我國(guó)逐步進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展過(guò)程中，知識(shí)發(fā)揮著重要的作用。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)將經(jīng)濟(jì)利益作為重要的判定標(biāo)準(zhǔn)，單純將此指標(biāo)作為評(píng)價(jià)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方式，并不適用于當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨使得人們逐步意識(shí)到知識(shí)的作用，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，逐步加強(qiáng)了知識(shí)積累。對(duì)石油化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理而言，其具有了一定的知識(shí)化特征，相關(guān)的銷(xiāo)售人員在日常的工作中加強(qiáng)了知識(shí)積累，越來(lái)越重視自身綜合能力的提升，為石油化工企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造了良好的前提。
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