論文類別：專家論文
作 者：佚名
所在地區(qū)：石油化工產(chǎn)品銷售管理研究
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摘 要：
3以市場營銷角度提高石油化工產(chǎn)品銷售管理的措施
3.1重視銷售渠道建設
從市場營銷角度著手，在石油化工產(chǎn)品的銷售管理工作中，銷售部門要注重銷售渠道的拓展，應用多樣化的拓展方式，為石油化工企業(yè)贏得更多的客戶。此外，在產(chǎn)品銷售管理工作中，要在維護老客戶的基礎上，逐步開發(fā)更多的潛在客戶，增加企業(yè)的銷售利潤。銷售渠道建設主要從以下方面來進行：(1)加強互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，將互聯(lián)網(wǎng)技術應用于企業(yè)的銷售工作中，比如，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術來獲取行業(yè)動態(tài)與數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析等，從數(shù)據(jù)分析與處理中打開銷售渠道。(2)微信、微博等各種社交媒體的快速發(fā)展，使得在銷售工作中，可以充分應用這些社交媒體來拓寬其銷售途徑，積極進行微信、微博推廣等，用社交媒體的快速傳輸來實現(xiàn)產(chǎn)品推廣，這種推廣方式的成本低、效果好[4]。(3)戰(zhàn)略性調(diào)整企業(yè)的銷售管理策略。石油化工企業(yè)在銷售管理工作中，要提高銷售管理的整體水平，必須要結合企業(yè)產(chǎn)品的整體特征，逐步構建相對完善的營銷策略，指導實際的銷售工作。戰(zhàn)略性銷售策略的制定需要結合地區(qū)差異、產(chǎn)品差異，進行銷售策略的細分，使得銷售管理更具針對性。
3.2加強銷售隊伍建設
石油化工產(chǎn)品的銷售管理水平與銷售人員的整體素質有著直接的關系。如果石油化工企業(yè)在日常的工作中，能夠根據(jù)自身的發(fā)展情況逐步組建一支專業(yè)化的銷售隊伍，就能夠在日常的工作中，積極結合企業(yè)產(chǎn)品的具體特征，制定有針對性的營銷方式，提升銷售利潤。石油化工企業(yè)的銷售人員只有熱愛銷售崗位、認同企業(yè)文化，就能夠在企業(yè)經(jīng)營理念的指引下，逐步提升與豐富自己，提高銷售能力[5]。近年來，隨著各個石油化工企業(yè)面臨著愈來愈大的競爭壓力，一些企業(yè)逐步開始組建專業(yè)銷售團隊，加大了在銷售人才的引進、培訓方面的投入，逐步構建了完善的人才培養(yǎng)與選拔機制，為企業(yè)的銷售工作提供人才支持。
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