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第三、按行規(guī)本分取酬。我和一些中介朋友交往時(shí)間較長(zhǎng)，一開(kāi)始他們既要收礦主傭金、又要與礦主差額分成、還要占大頭。我戲稱(chēng)弟兄們是在打劫、不是當(dāng)中介。即便礦主的分成許諾真能兌現(xiàn)，稅務(wù)這一關(guān)，誰(shuí)也過(guò)不去。不像商品交易后大家各奔東西。礦權(quán)轉(zhuǎn)讓后，買(mǎi)家便成為新礦主，一步踏入該礦的國(guó)地稅轄區(qū)，20%的所得稅對(duì)礦權(quán)轄區(qū)的稅務(wù)局來(lái)說(shuō)，可不是睜一眼閉一眼的事。稅收稽查看三種東西：合同、發(fā)票、銀行對(duì)賬單。買(mǎi)方對(duì)礦產(chǎn)的投資，在其財(cái)務(wù)報(bào)表上列入長(zhǎng)期投資項(xiàng)下，不再承擔(dān)賦稅。一旦礦權(quán)再轉(zhuǎn)讓?zhuān)?gòu)礦發(fā)票是抵扣利潤(rùn)的成本憑證。正常的買(mǎi)主是不會(huì)為了配合礦主減免稅而簽署假合同，少要票據(jù)的。買(mǎi)家只要是銀行劃款，這筆回不來(lái)的無(wú)票據(jù)支出便難以計(jì)入會(huì)計(jì)科目。除非買(mǎi)此礦是買(mǎi)主夢(mèng)寐以求的夙愿，不惜代價(jià)搞到手；或者買(mǎi)主是附近定額稅制不建賬、經(jīng)營(yíng)靠現(xiàn)金交易的礦主；否則偷漏稅就是躲過(guò)初一躲不過(guò)十五的大隱患。一旦事發(fā)，作假帳理論上有數(shù)年牢獄之災(zāi)，你鏟平它的成本未必低于逃稅款。至于偷漏稅，手眼通天的大明星，尚且鋃鐺入獄，不愁生計(jì)的礦主和生活安康的中介實(shí)在不必冒此風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的折騰，大家逐漸認(rèn)可了這樣的道理：做任何發(fā)財(cái)美夢(mèng)，不如本份的微利落袋為安。
戒貪，不僅使人回歸自然；更要緊的是使人開(kāi)智。所有的明白人都會(huì)無(wú)數(shù)次地犯糊涂，主要原因是被誘惑所致，名利、權(quán)勢(shì)、聲色、虛妄……，種種誘惑都能使人頭暈眼花、閉目塞聽(tīng)，連簡(jiǎn)單的事物本質(zhì)也看不清。但是，如果人們把這些誘惑放下，哪怕是短暫地真正放下，馬上會(huì)心明眼亮、又是個(gè)明白人。放下就是開(kāi)智，戒貪是生意人特別需要放下的誘惑，不貪心自然就知道該怎么做事了。忙忙呼呼聯(lián)系一堆不靠譜的項(xiàng)目，不如按市場(chǎng)需求認(rèn)認(rèn)真真做好一個(gè)項(xiàng)目；按自己的想法花大量時(shí)間做事，不如按買(mǎi)家標(biāo)準(zhǔn)只做有效勞動(dòng)。
當(dāng)然，中介朋友與買(mǎi)家接觸有限，對(duì)市場(chǎng)需求可能不太了解，因而耗費(fèi)了時(shí)間。通過(guò)加強(qiáng)相互溝通，我相信中介朋友們會(huì)發(fā)揮各自特長(zhǎng)，提高成功率。
四、拍賣(mài)礦權(quán)的優(yōu)勢(shì)
國(guó)家鼓勵(lì)用招拍掛進(jìn)行礦權(quán)轉(zhuǎn)讓。但拍賣(mài)方式有什么好處，許多人不了解。簡(jiǎn)言之，有五大好處：
第一、真實(shí)。一對(duì)一私下談判，談了數(shù)月礦主也無(wú)法確定對(duì)手是否真有實(shí)力、是否真想買(mǎi)；買(mǎi)主也難以確定礦主的礦權(quán)是否干凈。拍賣(mài)不同，入場(chǎng)競(jìng)拍必須繳納拍賣(mài)押金，競(jìng)買(mǎi)成功再反悔則扣罰全部押金，賠償?shù)V主和拍賣(mài)公司的損失。簡(jiǎn)單的押金，就辨識(shí)了買(mǎi)方的真實(shí)性；礦權(quán)是否干凈即標(biāo)的有無(wú)瑕疵是拍賣(mài)文件必須標(biāo)明的，競(jìng)買(mǎi)人都心中有數(shù)。
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